الإقناع هو فن التأثير على الآخرين لقبول وجهة نظر أو اتخاذ قرار معين، ويُستخدم التأثير الاجتماعي لتحقيق هذا الإقناع عبر وسائل مختلفة مثل التوافق والامتثال، وهو مفهوم أوسع يشمل تغيير الأفكار والسلوكيات استجابةً للطلبات المباشرة أو غير المباشرة من الآخرين.

كتاب الإقناع ؛ التأثير الاجتماعي وكسب الامتثال

الكاتب روبرت غاس

ترجمة عائشة يكن حداد